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2. “Onde posso investir?”

2.2. Como identificar uma oportunidade de negócio?

Para identificar uma oportunidade de negócio, o empreendedor deve estar muito atento e informado sobre o que se passa ao seu redor. Deve ter um permanente “olhar de empreendedor”, muitas vezes o que outras pessoas vêm como um problema pode ser sim, uma boa oportunidade de negócio. Um exemplo: com os problemas de corte frequente de energia eléctrica na Cidade da Praia (Cabo Verde), no verão de 2005, empresários empreendedores passaram rapidamente a oferecer vários tipos e modelos de geradores eléctricos.

Portanto, esteja atento(a), escute o que as pessoas estão a dizer, tente perceber que necessidades eles têm e que ainda não estão devidamente satisfeitas. Um método bastante simples e muito eficaz é fazer 3 perguntas:

O que é que o mercado (as pessoas) têm falta? Isto é, o que é que procuram?
Será que os concorrentes estão a satisfazer esta procura da forma mais adequada, que deixe as pessoas satisfeitas?
Como é que eu posso satisfazer essas necessidades melhor do que os concorrentes?

2.3. Que informações devo procurar? Onde posso encontrá-las?

Para identificar uma boa oportunidade de negócio é importante estar informado e, principalmente, ir ao terreno, conversar com as pessoas, conversar com os potenciais consumidores, saber quais as suas necessidades.

Também várias estatísticas podem nos ajudar a responder as perguntas acima. Por exemplo, consultar os dados de importações e exportações dá-nos uma ideia de o que o mercado (interno e externo) está a procurar. Estatísticas sobre o consumo interno também ajudam a perceber as tendências. Poderá ser de grande ajuda, também, estudar as estatísticas sócio-demográficas: dimensão e características da população, nível de rendimento, nível de escolaridade, características habitacionais, etc. Por exemplo, se as estatísticas mostram que uma parte considerável da população de Moçambique tem entre 15 e 30 anos, podemos esperar que haverá uma elevada procura por bens e serviços como vestuário para jovens, serviços de diversão para jovens, escolas e materiais escolares, etc.

São utilizadas, igualmente, técnicas de pesquisa de mercado mais ou menos avançadas. Aplicação de questionários, entrevistas estruturadas, grupos de teste, etc., com a finalidade de identificar e caracterizar as necessidades do mercado.