2. “Onde posso investir?”

2.4. Como estimar o potencial de um negócio?

O potencial de um negócio é a capacidade que o mercado tem para absorver o produto ou serviço. Para se calcular este potencial, é, portanto, importante sabermos qual é a dimensão do mercado (número de potenciais compradores/consumidores) e qual a sua capacidade, isto é, o nível de renda que permite a esses potenciais compradores/consumidores adquirirem o produto ou serviço.

Por exemplo, se quero abrir uma padaria, para estimar o potencial de negócio devo calcular quantas pessoas normalmente consomem pães na região onde eu quero operar, qual a frequência de consumo de pães por dia (uma vez? Duas vezes? Três vezes?...), qual o nível de renda dessas pessoas (isto é, compram pães básicos, ou pães de preço mais elevado?), etc.

Exemplo de cálculos (número fictícios):

• População do Bairro “A” = 15.000 pessoas (a)
• Percentagem (%) da população que consome pão diariamente = 70% (b)
• Número de pessoas que consomem pão diariamente = 10.500 (a x b) = (c)
• Número médio de pães que cada pessoa consome por dia = 02 pães de 250grs. (d)
• Total de pães consumidos diariamente = (d x c) = 21.000 pães de 250gr. (e)
• Preço unitário de cada pão = 07 Meticais (f)
• Potencial de negócio de uma padaria = (f x e) = 147.000 Meticais por dia

Da mesma forma, para estimar o potencial de negócio de um salão de beleza, por exemplo, será útil saber qual a população da região, qual a população do sexo feminino e por idade, estimar qual o número de mulheres que costumam frequentar salões de beleza, que tipo de serviços costumam contratar, etc.

EXERCÍCIO: estimar o potencial deste negócio.

Um terceiro exemplo ainda. Se pretendo abrir um negócio de serviços de limpeza para empresas na minha cidade, devo em primeiro lugar levantar informações sobre quantas empresas existem na cidade/região, entre essas empresas, quantas são de média e grande dimensão (e que, portanto, têm capacidade de contratar serviços externos de limpeza), qual a frequência de limpezas semanais, qual o preço médio do serviço que estão dispostos a pagar, etc.