5. “Como fazer crescer o meu negócio?”

5.1. Como fazer crescer o meu negócio?

O crescimento é importante para o sucesso do negócio a longo prazo. Os empreendedores bem sucedidos normalmente não se limitam a fazer a mesma coisa que fizeram no passado, procuram sempre formas de expandir o negócio. Quanto maior o negócio, maior é a facturação, maior é o número de empregos criados, maior poderá ser o lucro e a renda do promotor ou promotores. Mas fazer crescer o negócio requer muito cuidado, muito esforço, muita dedicação. É preciso também planear o crescimento. O crescimento muito rápido e sem preparação pode trazer problemas para o negócio.

Alguns conselhos para que o seu negócio cresça, mas de forma segura e sustentável:

Fixar objectivos de médio e longo prazo. Estabeleça claramente as metas que quer atingir a médio e longo prazo (abrir “x” lojas, atingir um volume de vendas de “y”, exportar para “z” países, etc.). Objectivos claramente definidos e entendidos por todos os colaboradores ajudam a dar um sentido e direcção ao negócio.

Definir estratégias de crescimento. Estabeleça como pretende fazer crescer o negócio: através da expansão territorial (isto é, alargar a cobertura para várias regiões dentro do país)? Através da exportação? Através da concentração na sua região mas procurando aumentar o número de clientes e dominar o mercado? Através de parcerias com distribuidores? Através de uma política de preços baixos para poder atrair mais clientes rapidamente? Enfim, diversas estratégias podem ser adoptadas ou combinadas para alavancar o negócio. O importante é avaliar, previamente, qual a estratégia (ou as estratégias) que permitirão atingir os objectivos de crescimento de forma mais eficiente e com menos riscos. É importante recolher o máximo de informações sobre o mercado que pretende atingir, os concorrentes, as condições logísticas para sustentar o crescimento, etc.

Recursos necessários. Fazer crescer o negócio exige, na maior parte das vezes, muitos recursos. Quer recursos financeiros, quer recursos organizacionais (pessoal, equipamentos, formação, etc.), quer ainda tempo e disponibilidade. Tendo em conta os objectivos que pretende atingir e a estratégia (ou estratégias) escolhida, faça um plano de quê recursos irá precisar. Dos recursos necessários, avalie quanto poderá ser providenciado pela própria empresa (auto-financiamento) e quanto deverá ser mobilizado junto de outros financiadores (bancos, sócios, distribuidores, fornecedores, etc.). Faça uma lista de potenciais fontes de financiamento do crescimento e define um plano de abordagem e negociação. Não se recomenda avançar para uma estratégia de crescimento sem ter antes assegurado os recursos necessários.

Continua...